头部企业稳健发展消费金融业绩分化期待触底回升

对头杠杆政策，稳健发展——消费金融业绩分化有望见底。

近期，伴随着上市银行半年报的披露，消费金融行业的业绩也浮出水面今年以来，受疫情等因素影响，短期消费信贷需求疲软在这种情况下，各大消费金融公司的成绩单还在增长消费金融公司如何在普惠金融中提高核心竞争力，发展业务信贷投入的重点在哪里本报记者就此进行了采访

业绩分化忙着补血

截至目前，招联金融，即刻消费金融，兴业消费金融，中银消费金融，中邮消费金融五家龙头公司均公布了成绩单相比2021年的大涨，今年上半年多家消费金融公司的业绩相当稳定，起伏相对较少整体来看，消费金融公司马太效应更加明显，行业分化加剧，强者愈强这个特点更明显消费金融公司的利润增速在加快，尤其是前几个，增速比较快智联金融首席研究员董希淼表示

从头部消费金融公司的营收和净利润来看，上述五家消费金融公司占据了全行业的半壁江山具体来看，招联，马山，兴业，中邮，中银消费金融公司营收分别为84.16亿元，57.01亿元，47.64亿元，29.43亿元，31.4亿元这五家消费金融公司的收入占所有消费金融公司总收入的50%以上其中，招联，即刻，兴业的消费金融收入分别增长约14%，23%，23%净利润方面，招联，马山，兴业消费金融公司净利润分别为19.37亿元，5.84亿元，11.5亿元，同比分别增长约26%，32%，12%这三家消费金融公司的净利润占所有盈利公司净利润的50%以上，继续成为行业第三的公司中邮和中银消费金融虽然净利润同比有所波动，但也保持了亿元以上的业绩

受降息，疫情等因素影响，获客能力强的机构相对占优，获客成本成为不同机构差距拉大的重要原因星星金融研究院副院长薛洪言表示，下半年，伴随着经济缓慢复苏，居民消费热情将逐步提升，消费金融业务有望触底反弹，带动消费金融机构业绩回暖但从更进一步的角度来看，考虑到居民杠杆率已经处于较高水平，行业高速增长的黄金期已经过去，指望消费金融机构的业绩延续过去的高速增长态势是不现实的

值得注意的是，从总资产来看，头部消费公司资产规模整体保持稳定处于行业头部的招联，马山，兴业，中邮，中银消费金融公司总资产分别为1429.71亿元，641.65亿元，637.72亿元，435.14亿元，525.66亿元头部公司仍然起到压舱物的作用，但腰尾消费金融公司资产质量承压，部分公司资产缩水严重甚至超过10%

为了把资产规模这块蛋糕做大，多渠道融资成为各类黄金消费机构补血的首选今年以来，持牌消费融资不断，部分消费公司采用资产证券化融资如中原消费金融于2022年发行了鼎佑第一期个人消费贷款的资产支持证券，以较低的发行票面利率向用户提供低成本的消费贷款有的采用银团贷款进行融资，比如很多消费企业如即刻，海尔等都选择这种形式进行融资消费金融公司作为银行消费贷款的补充，在资本市场获得了银行信贷，包括大型国有银行，股份制银行，甚至是企业信贷资质审查严格的外资银行的大规模信贷这也说明资本市场对消费类公司的潜力充满信心

产品功能促进消费。

今年上半年，消费机构继续加快信贷产品的推广，创新和升级，构建高效便捷的消费贷款产品体系，推出针对新市民，乡村振兴等客户群体的特色产品和服务，助力促进消费，稳定经济市场。

行业老三会消费者组织主动出击，延伸服务，稳定民生，促进消费如招联消费金融持续推出微光行动，向受疫情影响的用户推出多项金融服务和优惠让利措施，缓解用户资金周转压力此外，产业消费金融充分发挥金融促进消费的作用，通过提供纯信用，无抵押的消费信贷，高效服务传统银行难以覆盖的个体工商户消费需求目前已服务全球1400多万客户，累计贷款超过2100亿元，有效激活了居民消费需求

值得注意的是，持牌的耗钱机构因地制宜推动金融活水流入农村，这也是耗钱公司业绩报告中的亮点之一最近几年来，涉农领域金融需求持续扩大，多元化程度提高需求的扩大有效带动了农村金融供给的增长即刻消费金融公司董事长赵国庆表示，在乡村振兴中，即刻消费通过人才培养，大数据管理平台助农，消费帮扶，普惠金融服务四项措施，借助金融+农村场景+服务的模式，满足了农村地区消费群体的需求截至上半年，已覆盖超过2896万农村用户，累计交易额超过3861亿元，持续为消费金融乡村振兴贡献力量

今年以来，促进消费的利好政策频出，消费者组织也适时推出了促进消费的措施今年，国务院办公厅印发了《关于进一步释放消费潜力促进消费可持续回升的意见》，明确推动商业银行，汽车金融公司，消费金融公司提升金融服务能力薛洪言表示，消费者组织推出了促进消费的优惠措施，这将通过降低利率和费用来提振消费者信心，有望加快消费市场的复苏

此外，银监会，人民银行相继出台措施，增加信贷规模，引导金融机构提高对住宿，餐饮，交通，物流等行业和企业不良贷款的容忍度，实行延期还款，有效缓解市场主体的焦虑情绪例如，中国银行业和保险业监督管理委员会和中国人民银行联合发布了《关于加强新公民金融服务的通知》，以指导金融机构进一步改善对新公民的金融服务董希淼表示，对于金融行业来说，新市民是一个重要的群体，有着强烈的金融需求围绕新市民在创业，就业，住房，教育，医疗，养老等领域的金融消费需求，开辟金融消费促进新蓝海

记者梳理多家消费者组织的业绩报告发现，消费者组织围绕新市民下沉服务和创新推出针对性产品，充分满足居民消费需求针对快递小哥，外卖骑手，网约车司机，建筑工人等新就业群体，中原消费金融精准画像，分类对接，根据不同的专业群体推出相应的产品目前累计服务用户超过600万同时，中邮消费金融不断调整业务结构，下调贷款利率，降低客户贷款成本上半年新增贷款综合定价同比下降1.41个百分点在经济下行压力加大等不利情况下，继续下调利率，让利于消费者

伴随着居民消费意愿和需求的增加，消费机构推出的消费信贷产品由于金额小，期限短，难以匹配居民的有效需求比如居民对涉及家电，家装，汽车，旅游等大宗消费的需求伴随着经济复苏而逐渐增加董希淼建议，消费金融对大宗消费的支持和服务应进一步完善在成本能够覆盖的情况下，消费机构应适度降低利率和收费标准，充分准确披露利息和费用水平，提升消费体验目前，汽车已经取代家电，成为大众消费的主战场此外，国家正在采取措施大力促进新能源汽车的消费建议小金公司布局多元化汽车消费场景，推出汽车消费金融产品，进一步促进消费升级和内需释放

金融技术推广场景

专家认为，整体来看，消费金融服务的客户群相对下沉，金额小，交易量大，运营成本高在经济下行和疫情蔓延的双重冲击下，消费金融发展面临一定挑战在消费金融发展的当下，更需要充分发挥金融科技的作用，更好地提高运营效率和风控效率，降低服务端成本，推低客户端利率

作为消金电路的第一梯队选手，招联，兴业等消费金融机构充分发挥金融科技优势，为公司降本增效提供了重要支撑记者梳理业绩报告注意到，招联消费金融已将金融科技融入获客，产品，运营，风险等每一个环节，并通过精准识别，精准匹配，精细运营，精致体验驱动数字化运营，从而给普惠客户群更多的节约同时，兴业消费金融依托区块链电子存管技术，将信用电子数据全流程链条化，有效保障数据安全，成功对接管辖法院在线处理相关纠纷案件100余起，数字化建设成果逐步扩大

但是，由于缺乏整体规划，腰部和尾部的黄金淘汰梯队在各黄金淘汰机构中侧重点和投入水平不一，数字化水平参差不齐业内专家建议，在人才引进上，要加快既懂科技又懂金融的复合型人才的引进和培养，加大科技研发和网络金融人才的比重消费金融机构要加快数字化转型，大力发展数字金融，既是提升自身竞争力的内在需要，也是金融业提升服务实体经济质量和效率，助力数字经济发展的积极行为

今年以来，央行和银监会相继公布了新的金融科技发展规划和数字化转型指导意见，对消费金融机构未来发展具有重要的指导意义董希淼认为，加快和深化金融科技应用，大力发展数字普惠金融，有助于提高金融机构金融服务的可能性，可获得性和可控性借助金融科技，搭建开放平台，依法合规通过互联网等渠道获取更多维度的信息，一方面链接线上场景和用户，另一方面链接各类耗钱机构，减少信息不对称，提高获取金融服务的可能性

此外，招联金融在股东给予的业务发展，资金融通，风险控制等方面的支持下，积极与双方股东合作，这也为其他消费公司在未来的数字化转型中提供了探路经验招联金融相关负责人表示，招联金融不断拓宽消费金融场景，通过金融能力赋能支撑中国联通线下和省内业务渠道和场景，推动5G等业务发展中国联通现有的产品和能力也已经覆盖了中国联通的APP等主要线上渠道未来，我们将进一步深化与中国联通在业务，数据等领域的合作，继续以不同行业的优势互补促进双方共赢

当前，金融科技推动非接触式金融服务快速发展，线上消费场景与消费金融融合加速比如家电，家装，医美等多元化消费场景的覆盖面不断扩大，给居民更多的金融服务选择董希淼建议，消费金融机构在客户下沉的同时，开发普惠产品和服务，逐步覆盖消费金融的长尾客户群，开发更适合这类群体的金融服务产品下一步，金融管理部门要完善政策措施，激发金融机构改善服务的主动性，打通金融服务最后一公里，同时，要加强和改进对金融消费者的教育，增强风险防范意识和能力