对话专精特新“小巨人”驰普科技CEO邓勇明：储能的黄金时代才刚刚开始

摘要:

文/木杉

编辑/张从祥 王小坤

一场悄然的变革正在发生。

近年,随着国家开始实施有关“碳达峰”、“碳中和”节能环保的生态保护政策,让新能源产业成为巨大风口。传统的“煤汽油”等化石能源扮演的储能角色,也正被连接“风水光伏”等新能源的储能设备所替代。绿色储能方兴未艾,成为新能源行业的热点之一。而驰普一直专注的领域,正是绿色储能这条快车道。

2022年8月8日-12日,深圳公布第四批国家级专精特新“小巨人”名单,便携式应急储能电站定义者CTECHi司塔奇所属深圳驰普科达科技有限公司名列其中。

驰普创始人邓勇明回忆,当时申请准备了大量资料,但准备的时间有点晚,而且想要在深圳200多家科技企业中脱颖而出,还颇有难度。虽然一年前就获得了“广东省专精特新”称号。但国家级专精特新“小巨人”名单公布后,邓勇明依旧难掩激动,就像科举中状元,高考上北大清华。为此,他还专门发了个视频庆祝。

入选国家级专精特新“小巨人”,如同企业界的奥斯卡“小金人”,有着相当严苛的门槛。

按照工信部的定义,“专精特新”中小企业,是指具有专业化、精细化、特色化、新颖化等特点的企业。它们多专注于产业链上某个环节,主营业务聚焦,同时具有较强大的创新能力、创新活力和抗风险能力。

申请成为专精特新企业,或者专精特新“小巨人”企业,则需要满足一些刚性指标。比如财务指标,年营业收入要在1亿元以上,年增长率不低于10%,资产负债率不高于70%;在细分市场占有率位于全省前3位,从事特定细分市场时间达到3年及以上。

而且工信部设置专精特新“小巨人”企业名单的初衷,并不仅仅从规模和营收方面考核,更多是站在产业的高度,找到符合制造强国战略十大重点产业领域;或属于产业链供应链关键环节及关键领域“补短板”、“锻长板”、“填空白”产品,有量更要有质,要规模更要有核心技术。

驰普作为新能源行业储能行业的新秀,与专精特新“小巨人”的标准十分契合。

自2005年成立以来,驰普一直专注于锂电池储能类产品及其配套产品的研发、生产及销售及技术支持,为便携储能、工商业储能、家庭及电网级储能等领域提供储能系统集成解决方案。超过十万项目案例的实践,令其成为储能行业龙头厂商。其产品还远销126个国家,468个城市,并在美国、日本、韩国、澳大利亚等国家设立销售分部。

此外,在创始人邓勇明的坚持下,驰普科达创立至今,每年都将大部分收入投向研发,公司三分之一以上是技术人员,拥有众多10年以上电池行业经验的研发工程师;公司新产品、新技术层出不穷,已拥有200多项知识产权,其中发明专利27项,是极少数拥有储能行业相关发明专利的企业之一。

驰普科达得以入选专精特新“小巨人”名单,并非偶然。当然,入选专精特新“小巨人”,只是驰普储能事业的第一步。

最近,36氪与驰普创始人邓勇明连线,深度聊了储能产业前景与未来以及邓勇明创业过程中的故事。

【储能是个大产业】

在邓勇明看来,储能的“储”字并不简单。人类与动物的一大区别,就是人类学会了储藏。

在文明的演进进程中,人类储藏的剩余产品,导致了阶级、社会和国家的诞生;人类将思想通过文字储存在书籍上,让文明得以传承;在近代,汽车、发电厂乃至家庭使用的“煤气油”等化石能源,都是在利用大自然储藏的能源。

有了可以储藏的能源,人类走得更远,跑得更快,飞得更高。

但工业革命的演进中,能量的使用与储存却一直有些滞后。第一次工业革命,煤炭在蒸汽机中大量使用;第二次工业革命,电力走入寻常百姓家,第三次工业革命出现了核能,但直到现在,汽车上普遍使用的仍然是汽油。现在进入第四次工业革命,光伏、风能和水电广泛使用,但对于这些清洁能源的储藏,却成为绕不过去的难题,储能场景由此诞生。

弃电是新能源的一大痛点。中国是新能源大国,也是能源缺乏国。但在2018年,中国弃水、弃风、弃光电量合计超1000亿度,近两年来弃电情形虽有所缓解,但弃电总量仍然超过500亿度。

弃电产生的原因在于,新能源电力的生产的随机性与电力消费的脱节,由于缺乏庞大的储能系统,导致大量电力的浪费。而将这些弃电节约下来,借助储能系统,每年能节约上百亿的能源。

与水电超大容量储能不同,驰普主营业务是为工业定制类电池,这类产品场景非常广泛:包括太阳能光伏储能、电动低速车、通信基站、消防救援及家庭应急用电等场合。既可以作为传统电力的备胎,又可以成为偏远地区的主力能源;既可以在户外场景,实现“诗和远方”的梦想,也可以满足城市通勤电动车的动力需求以及应急场景的电力需求。

储能设备不但带来上下游产业的兴起,还会带来直流生态的复兴。

直流电早于交流电,但交流电更适合传输,得以迅速普及。但交流电生态也存在标准混乱,不同国家标准各异的情况。比如电压有220V、250V、380V还有110V;频率有50Hz还有60Hz;交流电的接口比手机充电口的标准更多。

当储能设备成为新能源微中心,家电也就无须采用交流电,使用统一的12-48伏接口,不但省去了逆变器的交直流的来回转换,还能让能源传递效率大幅提高。未来,随着越来越多的家电加入直流生态,家电产业的格局将重新改写。

【两大技术方案之争】(磷酸铁锂孤独的坚守者)

在工业储能领域,有两种不同技术方案:一种是三元锂电,还有一种是磷酸铁锂。前者的在续航方面具有优势,但价格较高;磷酸铁锂的价格更实惠,性价比较高,使用中也更安全。

在2019年之前,电动汽车市场风起云涌,很多车企为了追求续航指标,纷纷转向三元锂电,三元锂电迅速储能市场上绝对的武林霸主,甚至曾一统江湖。至于很多充电宝厂商,由于没有自己的生产线,也只能跟风选择三元锂电的方案。

而在行业内坚守磷酸铁锂方案的厂商,只有驰普科技。用邓勇明自己的话就是“孤独地坚守磷酸铁锂”,而驰普坚守磷酸铁锂,在于20年从事电池行业以及用户需求的深刻洞察,他给出的理由有三个:

1 安全

与随身携带的充电宝不同,储能电池大多在户外、野外或是交通场景使用,工作环境相对恶劣。除了风霜雨雪,还可能遭受外力撞击。作为保障能量供给产品,安全需要摆在第一位。事实上,电动车因为电池起火的新闻并不少见,有的储能电池企业甚至一度遭遇危机。

在邓勇明看来,储能电池不能只是消费类产品,更应该是安全耐用品。而且磷酸铁锂电池的安全表现远超三元锂电池,“那是3G跟4G,4G跟5G的区别,二者的差距根本不在一个量级。”

2 性价比

站在行业角度,人们追求高参数,续航里程;但站在用户角度,更关心性价比。一款没有亲民价格的产品,很难进入寻常百姓家。当微波炉的价格维持在2000元的高位时,使用者寥寥无几;而现在两三百元的微波炉遍地都是,微波炉也成为家庭厨房的标配家电。

三元锂电池的正极材料需要镍、钴、锰、锂等贵金属,因此成本要高于磷酸铁锂电池,价格也更贵。按目前成本估算,磷酸铁锂电池的价格只有三元锂的一半,而在未来可能会便宜,价格优势更加明显,更易被用户接受。

3 行业认同

市场是最好舞台,用户才是产品的最终裁判。当磷酸铁锂在性价比和安全方面的优势凸显出来,市场给出了最终打分。

2021年,酸铁锂电池的装机占比一路追赶三元锂电池。2021年6月,磷酸铁锂的装机量实现反超,并连续数月超过三元的装机量。越来越多的同行和竞争对手也纷纷转向磷酸铁锂方案,曾经三元锂独霸武林,而如今两大方案已平分天下。

在三元锂电火爆的那些年,驰普科技是磷酸铁锂方案的孤独坚守者,因为缺乏成熟的产业链资源以及成熟的技术方案支持,他们投入了大量的精力和资源,持续研发相关技术,并申请了大量专利,并率先推出了全系列磷酸铁锂储能产品。数年过去,这份坚守为驰普科技带来的是领先竞争对手整整四年的磷酸铁锂技术。

【驰普,一家很稳的科技公司】

现在很多科技公司会给人带来如下印象:追求KPI,996加班文化,狼性文化。但在与驰普科技邓勇明的交流,会发现这家高速发展的科技公司,成长之路走得很稳,企业文化甚至还有那么一点点佛系。

驰普的成长路线很像是浓缩版的中国经济,走的是“贸(贸易)工(代工)技(技术)品(品牌)”线路,边走边看,摸着石头过河,稳扎稳打,不走寻常路。

2005年成立的驰普科技国际有限公司,主打外贸,经营电池生意。“只做电池的搬运工,却不生产电池”。摸准市场后,2008年前后,驰普开始涉足来料加工。2010年 “CTECHi司塔奇”自有品牌诞生。

2015年6月 深圳市驰普科达科技有限公司正式创立,驰普正式组件电池研发团队,开始对电池技术深入探索。2019年8月随着 “CTECHi”品牌在中国、香港、加拿大、美国、欧盟、土耳其、新西兰、英国等多个国家与地区成功注册,驰普科技的品牌之路再上新台阶。与此同时,随着生产规模扩大,2020年,驰普在湖南东安购买土地建造自己的工业园。

邓勇明回忆,在从贸易切入电池生产领域时,储能市场正面临巨大的机会,有两个庞大的市场摆在面前:一个是伴随智能手机市场高速爆发,手机电池和充电宝市场需求暴增;另一个是新能源风口上,电动车市场爆发,拉动动力电池的市场快速增长。

对于手机数码电池,他认为市场太卷、下场的玩家太多,竞争过于激烈;而对于动力电池,不但技术门槛高,还需要庞大的资金支持。最后,邓勇明选择了第三条路,户外储能。这个市场看似不大,但潜力大,对手少,对资金门槛要求不高。

最终,工业储能市场的表现印证了邓勇明的判断——储能储能,无所不能。在经济高速发展时,储能可以帮助人们实现美好的生活,而在发生危机时,又能守护人们对于能源最基础的需要。

这两年,疫情与灾难接踵而至,很多实体企业受到冲击,但储能产品却供不应求。无论是暴雨飓风、地震的灾后重建,还是抗疫中,小型方舱医院,临时帐篷的能源供给,甚至是欧洲因俄乌战争导致的能源短缺,驰普的储能产品都能解决燃眉之急。

不争不抢,走自己看好的路,创业之初,邓勇明就表现出稳的气质,正如他的感慨:“做企业,也是一个修炼的过程”。而在企业的经营理念,驰普同样也很稳。

驰普的企业理念是“ 做一个值得尊重的公司”。这与腾讯曾经的理念不谋而合。企业不一定要做成多大规模,多高的增速,但一定要能给用户和产业带来价值,获得人们的尊重,才是最重要的。

或许是长期接触全球的优秀企业缘故,邓勇明更希望把公司做成类似德系和日系的百年老店,经久不衰。驰普的企业愿景是做成世界500强的公司,但邓勇明并不希望这个愿景在他这一代实现,他更希望这个愿景留给下一代实现,这样企业才能稳健发展,在而不是起起落落。

阿里巴巴曾经对员工、客户和股东的利益有过一个经典排序。而驰普在公司的“十大必须”中,将孝敬父母列入第一条,因为百善孝为先。客户的地位仅次于父母,因为客户是衣食父母;之后是员工,最后才是股东的利益。毕竟客户和员工有了收益,股东的收益才能得到保障。

在驰普历年获得的众多荣誉中,有一个“重合同守信用的企业”称号。在邓勇明还在做电池代理时,与德国和日本的企业打交道,经常被他们“钉是钉铆是铆”的锲约精神所触动,而他也用自己的锲约精神,赢得了众多客户的尊重。2015年前后,市场行情波动巨大,按照约定的计划单执行,每三元订单就要亏损两元,邓勇明硬扛着亏损,将合同执行完。一笔订单,钱亏了不少,但也同行的高度认可。

对于风险投资和资本市场,驰普同样很慢热

作为在细分领域做到国家级专精特新小巨人,产品远销全球,在资本方面却比较慢热。与互联网企业动辄七八轮融资不同,驰普融资看重的并不是钱,而是资本能够带来的技术能力、营销资源以及产业链资源补充。

对于上市IPO,驰普有计划,但是并不过分强求。“能上就上,哪里方便上,就在哪里上。到了该上的时候自然就上”。

【储能行业的未来】

物质构成世界,信息反映世界,能源推动世界。人们借助智能手机,实现了无时不在、无处不在的移动生活,手机成为人们不可缺少的工具。对于能源需求,又何尝不是随时随地的刚需呢?

能源产业向来都是大生意。在世界500强排行榜上,排名第三到第五的企业分别是中国电网、中石油和中石化。在前20强里,美国的壳牌,沙特阿美公司,埃克森美孚的业务也与化石能源密切相关。这些公司的市值甚至远高于新兴互联网巨头企业,常年盘踞在500强榜单的前列。

人类第四次产业革命兴起的新能源也才刚刚起步。绝大多数人使用的电能,还是以交流电为主的集中供电体系,各种交通工具中,燃烧的还是来自石油、天然气等化石能源。但在未来,伴随水电、风电和太阳能的普及,他们与储能设备组建的微电站、移动电站,去中心化的电力系统,将遍布乡村、草原和偏远地区。

当然,储能产业还处于初级阶段,正如邓勇明打了一个比喻,现在的储能行业就如同智能手机之前的大哥大时代,储能产品才刚刚起步。从大哥大到现在的智能手机,走过了30年,而储能行业高速发展的黄金时代,或许才刚刚开始。