聚通装饰徐国俭：多个终端品牌共享资源，合作大于竞争

乐居财经 王敏 3月27日，2021-2022住宅产业年会暨第六届CBDA住宅产业创新大赛发布在广州举行，本届年会由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办，主题为“擦亮2023”。直播gt;gt;

在“擦亮2023——布局存量时代”对话上，聚通装饰董事长徐国俭表示，腾龙、聚通、尚海三个品牌竞争特别适合存量房市场，因为存量房市场有一个特点，它不像增量市场和新房市场，它能够精准找到客户，存量房市场客户是散在各个社区里面，是要让客户来找我们。

另外存量房市场大部分客户已经有装修过的经验，装修公司跟消费者的矛盾往往就是消费者的需求跟装饰公司的产品服务能力不相吻合。聚通装潢是个性定制，腾龙别墅大宅是另外一个表现形式，它会跟客户在VIP室里把每个方案展示出来；尚海整装需要产品研发师直接到工厂选品，让消费者一站式服务。腾龙、聚通、尚海三个品牌是能够满足不同客户的需求，所以在存量房市场是特别适合的。

对于到终端三个品牌能否做到无缝衔接，徐国俭表示，合作大于竞争，首先是在人财物上，人就是人力资源，财就是财务，物就是供应链。从人力资源布局来讲，人力资源上是有共享的；财务上，经营的目标、利润的考核相互之间也可以共同促进；在品控上，供应链的材料、配送都可以共享，包括系统、布局和研发等能够形成一个很大的合作；作为客群来讲，因为企业定位不一样，如果有些客群不适合这家公司，就可以进行客户的转移，推荐到另外的公司。