万泰生物股东大会印象

2023年4月10日参加了万泰生物召开的2022年股东大会，公司管理层给我的印象颇佳。个人认为管理层非常务实，做事情特别扎实。

举个例子吧，比如公司的艾滋诊断试剂业务，董事长谦逊地说万泰是做得最好的几家公司之一，其实万泰是业内做得最好的。而在20年前做诊断试剂的有上百家，目前做的比较好的不超过10家。

9价HPV疫苗这个赛道，确实拥挤了些，但是万泰有信心是最后活下来的，且做的最好的几家之一。

2020年万泰生物上市后，万泰业绩飙升，但感觉管理层没有骄傲自大，还是居安思危，意识到了自己的不足，那就是管理层团队急需年轻化。董事长坦言公司管理层年龄结构偏大，急需提拔年轻人。

2022年年报显示，董事长邱子欣先生今年59岁，总工李益民先生65岁，副总经理职务最小的年龄也是55岁，管理层年龄偏大也是客观事实。

董事长说提拔慢的原因是管理层认为年轻人还差那么一点，而年轻人认为自已经可以独挡一面了，未来要缩小这种认知差距。从公司出去的年轻人，有的人做的很不错，我在想这是管理层想改变自己的认知，而不是强行改变他人。不过厦门沧海的管理团队比公司总部年轻10岁以上。

下面是万泰管理层答股东问自己的非完全记录，供感兴趣的朋友参考。

目前国内市场适龄接种HPV疫苗女性人群总计在3.5亿人左右，2022年接种6000万支不到，目前渗透率在5%~7%左右。对于未来的渗透率，保守估计在30~40%，乐观估计在50~60%。目前国外发达国家HPV疫苗的渗透率，大部分国家在30~40%左右，高的在50~60%左右。

二价 HPV 疫苗，2022年实现年产超 3,000 万支，2022年批签发近3,000万支，实际采购量2569万支，截止到2022年年末，二价HPV疫苗库存1000万支。财务总监赵义勇表示批签完成后大约需2个月才能转化为实际销售。

2023年推出的股权激励业绩考核，没有考虑9价HPV疫苗因素。2价HPV疫苗和9价HPV的产能是独立的，不存在共享一说。

2022 年 10 月26 日，国家药监局药品审评中心发布了关于《人乳头瘤病毒疫苗临床试验技术指导原则》，政策落地后，对万泰是利好。从指导意见来看，之前公司9价HPV疫苗不确定的是临床的试验终点，现在确定了，就是12个月的持续感染，提前上市目前看不会了，但上市时间更确定了，和竞争对手的差距拉的更大了，看看能否在24年或25年申报上市(如以前已有同类产品上市，比如2价HPV疫苗上市，对后续同类九价HPV的临床试验还是有利的。目前国内2价HPV疫苗上市的只有沃森和万泰)。

鼻喷新冠疫苗2022年销售了100多万支，目前还在生产，仅是为了使生产状态维持正常，管理层认为新冠肺炎不会像SARS那样马上消失，会存在较长时间，未来会流感化，因此建议大家还是要再打疫苗的，年销售量在2~3千万支还是有可能的。

鼻喷新冠疫苗的效果和国外的mRNA疫苗效果差不多，且没有副作用，虽然不能防感染，但是防重症效果还是很好的。不利的一面是和医保没谈妥，因为医保开出的价格是16元/支，价格太低。价格太低公司宁愿不参与，重要的还是要把疫苗做好，保证质量。

鼻喷这个技术平台是公司独有的，公司还是很看好这个技术平台，可以做很多事情，比如用于流感疫苗等。

厦门大学按销售额的1%来提成。

据来自深圳的一位股东介绍，智飞生物投资了上海博唯生物，股权占比还不低。博唯的9价HPV疫苗在重庆的生产线就在重庆智飞生物旁边，从另一个角度印证了博唯和重庆那边有关系。

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